Покупаем машину у перекупщика

Чем опасна продажа автомобиля перекупщикам

Передача автомобиля недобросовестным покупателям может привести к неприятным последствиям, таким как штрафы или серьезные проступки, которые останутся с вами, поскольку дилеры часто не удаляют автомобиль из реестра, и он остается «вашим». Специалисты дают советы, как все сделать правильно и не ошибиться в такой продаже.

Если, однако, случится так, что покупатель обманул вас и теперь перепродает автомобиль, пройдите и очистите бухгалтерские книги. Их остановит первый сотрудник ГАИ и отвезет на стоянку.

лучше не продавать машину сверх предложения, неизвестно, что может случиться, попадут в аварию, наедут человека — полиция приедет первой. Если вы все же решили совершить такую ​​продажу, обязательно сделайте полную новую регистрацию в ГИБДД».

Это можно сделать, он не может зарегистрировать машину на себя, но он должен войти в ПТС как новый владелец. Право собственности на автомобиль начинается с момента подписания договора купли-продажи.

Кроме того, по истечении 10 дней вы имеете право сообщить в Дорожную полицию о соглашении между вами и успешном исходе аукциона и приостановить вашу регистрацию. Таким образом, автомобиль больше не будет регистрироваться у вас, и вы больше не будете получать штрафы с этого автомобиля. Ранее эта процедура называлась отменой».

Прежде всего, нужно понимать, что дилеру выгодно перепродавать машину от вашего имени, фактически не появляясь в цепочке владельцев. Для этого он попросит вас расписаться на следующей распродаже, предположительно продав машину от вашего имени, или, если он еще более наглый, он попросит у вас пустые формы DCT с вашей подписью.

Торговаться с розничным продавцом сложно, торг — его стихия, буквально основа всей профессии. Будьте готовы к тому, что дилер снизит цену, и все, что вам нужно сделать, это найти минимальный порог скидки, при котором он будет готов купить вашу машину даже с нуля. Если вы готовы пожертвовать 10-15% от средней рыночной стоимости ради быстрой продажи автомобиля, этот вариант для вас. Автомобиль будет продан всего через пару дней или даже быстрее, но вы должны убедиться, что покупатель зарегистрировал его, и быть готовым к финансовой выгоде».

«Как продать машину, чтобы она ушла правильно и плавно — для многих хороший и актуальный вопрос. Часто люди не готовы неделями, а то и месяцами ждать спроса на свою машину, они стремятся продать ее быстрее, и единственный способ в этом случае — сдать ее, сократив время продажи».

Все зависит от вас, если вы согласны добавить немного больше для быстрой продажи — забудьте об этом, если вы не согласны — придерживайтесь своей позиции. Если к вам придут дилеры, значит, они готовы купить машину даже по заявленной цене. Они могут настаивать на том, что ваша машина неисправна или вот-вот сломается, называть неправдоподобные причины, по которым вам нужно снизить цену — не дайте себя обмануть и не слушайте, лучше найти другого покупателя, чем слушать всю эту ерунду, это мой вам совет.

Напомню, что мы рассматриваем сценарий, при котором изначально вы устанавливаете автомобиль дешевле среднерыночной цены.

Поэтому при продаже автомобиля дилер должен:

• Отправляйте только заполненные формы PrEP, никогда не отправляйте пустые документы со своей подписью.
• Следите за обновлениями автомобилей.
• Убедитесь, что покупатель вписал свое имя в паспорт транспортного средства.

Если все эти моменты будут соблюдены, вы избежите возможных проблем, которые могут возникнуть после продажи автомобиля с рук.

Как правильно купить авто у перекупа?

Как мы уже упомянули выше, есть две наиболее распространённые схемы работы перекупщиков автомобилей в зависимости от факта перехода им права собственности на машину:

1. перекупщик приобретает автомобиль на себя, оформляя ДКП на своё имя и вписывая себя в ПТС, но не ставя его на себя в ГИБДД (реже),
2. перекупщик берёт заполненный бланк от прямого продавца с его подписью, но с пустыми графами подписи покупателя и даты; в итоге Вы как покупатель формально заключаете договор непосредственно с продавцом (чаще).

Второй момент имеет существенный плюс для Вас в том плане, что нет лишних записей в ПТС — там не фигурирует перекупщик. Но и реальной цены автомобиля Вы не узнаете — в договоре будет фигурировать уже стоимость, выгодная перекупу.

Есть и недостаток — Вы понятия не имеете, кто этот покупатель. И если при регистрации авто возникнут проблемы, то связаться с последним будет, скорее всего, невозможно.

Мы уже рассмотрели вопрос о том, как правильно покупать автомобиль с рук, в соответствующей статье. Мы расписали все этапы проверок и инструкцию постановки машины на учёт. Ниже приведём тонкости приобретения машины именно по приведённым выше схемам.

Если перекупщик оформил договор на себя

Здесь всё достаточно просто. Вы покупаете машину у перекупа, и именно он является собственником на основании договора купли-продажи. Факт отсутствия перерегистрации им автомобиля в ГИБДД на себя не играет никакой роли — право собственности переходит на основании договора купли-продажи.

Поэтому почти все проверки и процедуры такие же, как при покупке машины напрямую у настоящего хозяина. Кроме одной. Так как в ГИБДД регистрация автомобиля числиться на настоящем владельце, то Вам нужна будет вся цепочка договоров до Вас: первый — от продавца к перекупщику, второй — от перекупщика к Вам.

В ПТС также должны быть вписаны сначала перекуп, а потом Вы как последний покупатель.

Если перекупщик не фигурирует в договоре

Второй вариант предполагает всего один ДКП — от настоящего продавца к Вам. И в этом случае Вам будет достаточен для перерегистрации в ГИБДД только этот договор. Также в ПТС будет отсутствовать лишняя запись перекупщика, что даст дополнительную выгоду при последующей продаже Вами машины в будущем.

Это плюсы. Теперь о минусах! Как мы уже упомянули в начале статьи, в этом случае договор будет составлен неизвестно с кем для Вас. Фактически Вы не видите продавца, но заключаете сделку именно с ним.

Что это даёт? Нельзя изменить ДКП, если какие-то пункты Вас не устраивают. Вы не сможете заключить договор нотариально, даже если перекуп будет согласен, потому что нотариус будет не согласен заключать сделку в отсутствии одной из сторон. Впрочем, этот вопрос может решить доверенность на право продажи от хозяина перекупу. Но опять же, формально покупаете машину Вы у реального продавца, не зная, кто он и какие у него долги.

Если на автомобиль наложен запрет регистрационных действий, он числится в розыске или угоне, то «хвостов» можно не найти.

В этом случае нужно с двойной осторожностью отнестись к этапу проверки машины на чистоту, как мы описывали в статье про покупку авто с рук. В идеале поручить это дело профессионалам — подборщикам автомобилей (но и те, хотя выполнят эту работу качественнее, гарантий каких-либо не дадут)

А если оплатить по факту регистрации в ГИБДД?

В предыдущей статье мы предлагали как идеальный вариант покупки предложить продавцу оплату по факту успешной перерегистрации машины на Вас как покупателя в ГИБДД. На такое идут некоторые продавцы, заинтересованные в сделке.

Но перекупы идут гораздо реже. Нужно понимать, что круг сбыта у перекупщиков гораздо шире, чем у обычных продавцов, поэтому Ваш отказ в покупке машины у перекупа при его отказе в Вашем условии передачи денег не сильно собьёт его с ног — он быстро найдёт другого покупателя.

Тем не менее, есть возможность заинтересовать перекупщика дополнительной оплатой (которая, разумеется, тоже должна быть произведена вместе с оплатой за покупку по результату успешной регистрации в ГИБДД).

Ещё один вариант — оставить залог за машину, чтобы перекуп был уверен в Ваших намерениях. Но оформить залог нужно нотариально, и в договоре в таком случае нужно прописать отдельное условие о возврате залога в случае невозможности перерегистрации в ГИБДД.

Высокие цены

Перекупы, как правило, приобретают авто за низкую цену и максимально наценивают их при продаже. Это делается с целью получения максимальной прибыли за счет желания покупателей быстро приобрести транспортное средство.

В результате, покупатель может платить значительно больше, чем стоит автомобиль на самом деле. Перекупы обычно не снижают стоимость автомобиля, даже если оно полностью не соответствует его реальной рыночной стоимости.

Кроме того, поскольку перекупам не обязательно регулярно покупать и продавать авто, они могут не иметь представления о текущей рыночной цене конкретной модели, что также может привести к завышенной цене при покупке.

Поэтому, приобретая автомобиль у перекупов, существует большой риск заплатить выше его реальной стоимости, что является очевидным недостатком и одной из причин, почему следует искать другие варианты покупки.

Так почему не нужно покупать автомобиль у перекупщиков?

И не только покупать, но и продавать нельзя! Сейчас объясню почему:

Перекуп зарабатывает на жизнь тем что покупает и перепродает автомобили — это его основная деятельность, приносящая доход. Он в этом профессионал и чтобы заработать ему нужна дельта — разница в цене.

За счет чего она получается?

• Торопыги (когда нужно продать машину срочно снижают цену, перекупы этим пользуются), казалось бы не страшно, но есть моменты: продают срочно машину обычно когда у нее есть проблемы с технической или юридической составляющей — оно вам надо? Срочно нужны деньги, то есть финансовая ситуация плохая, а значит на автомобиле экономили, в том числе на обслуживании — оно вам надо?
• Проблемы с техникой или кузовом — за счет недостатков машина уходит по заниженной цене, перекуп за малую копеечку приводит в порядок внешний вид лишь бы смотрелось и не было видно — оно вам надо?
• Неликвидная модель — не могут продать сами, но и перекупы тоже не спешат брать неликвидную модель, а если взяли, то достается она совсем по бросовой цене, что опять же значит что с машиной есть какие то проблемы.

Т. е. запоминаем аксиому: у перекупа практически никогда не бывает нормального автомобиля — иначе его сам может легко продать хозяин.

Так вот: цель перекупа взять максимально дешево, продать максимально дорого.

Что для этого делается?

Покупается авто с недостатками, которые быстро устраняются за недорого и, которые трудно заметить: кузовные повреждения, царапины, некомплектный авто, без каких то деталей, свежий авто, но с большим пробегом и так далее.

Повреждения устраняются самым дешевым и быстрым способом «лишь бы не видно», запчасти покупаются на помойке разборке, все недостатки тщательно скрываются, пробег обычно сматывается. На выходе получается небитый некрашеный автомобиль в отличном состоянии.

По факту же, часто оказывается что недостатки просто замаскированы. Надеяться что вы, обычный обыватель, сможете найти эти недостатки крайне глупо — перекуп не зря кормится с этого, у него просто больше опыта, он знает что и как делать так что бы вы ничего не заметили, на это есть целый арсенал ухищрений.

В итоге, от перекупа вы скорее всего купите автомобиль, который на площадке выглядел как вылизанные у кота яйца, а по факту крашеный, со смотанным пробегом, недостатками по технике — так делают абсолютное большинство перекупов, надеяться на то что именно вам попадется честный — не приходиться, такие перекупы просто не выживают на высококонкурентном рынке.

Аксиома: перекуп ВСЕГДА лучше вас разбирается в автомобилях и точно знает как скрыть недостатки

Поэтому запомните: честных перекупов не бывает! (на самом деле бывают, но вам они не попадутся, ибо редкость чрезвычайная).

Обзор приложений и онлайн-сервисов, где перекупы ищут машины

av100.ru

Один из лучших веб-сервисов по поиску последних объявлений, доступных в рунете. Отличается высокой функциональностью. Главный минус – высокая стоимость. Для получения одномесячного доступа вы заплатите от 3 до 7,5 тысяч рублей.

+ Моментальная публикация объявлений;

+ Пробный доступ;

+ Множество подключенных онлайн-площадок для поиска (10 штук);

+ Настройки для фильтрации перекупов;

+ Интуитивно простой интерфейс;

+ Возможность подключения СМС-оповещений.

— Завышенная стоимость.

edrom.ru

Ещё один качественный агрегатор объявлений. Уступает по функциональным возможностям сервису av100.ru, однако обладает более демократичной стоимостью. Главная фишка – наибольшее число подключенных площадок (12 штук).

Чтобы пользоваться агрегатором edrom.ru, необходимо заплатить от 1,5 до 2,5 тысяч рублей. За эти деньги клиент получает возможность просматривать предложения о продаже авто по всей территории РФ.

+ Функция фильтрации перекупщиков;

+ Разумная цена;

+ Огромное количество подключенных площадок;

+ Позволяет смотреть среднюю стоимость.

— Отсутствует возможность бесплатного ознакомления;

— Нет просмотра истории;

— Нельзя подключить уведомления на телефон.

crwl.ru

Этот онлайн-сервис для мониторинга автомобильных объявлений уступает двум вышеназванным агрегаторам. Однако также является неплохим помощником в поиске б/у машины. Стоимость доступа находится в пределах 3-5 тысяч рублей.

+ Большое количество настроек;

+ Простой интерфейс.

— Только 6 подключённых площадок.

Ошибки в документах

При покупке автомобиля у перекупа вы можете столкнуться с различными ошибками в документах, что может привести к серьезным неприятностям, а иногда и полной утрате суммы, потраченной на покупку.

Вот несколько типичных ошибок, с которыми можно столкнуться при покупке автомобиля у перекупа:

1. Неправильная регистрация автомобиля. Перекупы могут использовать различные махинации, чтобы скрыть истинное происхождение автомобиля. Некоторые из них создают поддельные документы, другие используют устаревшие или неправильные данные. Когда вы пытаетесь зарегистрировать автомобиль на свое имя, могут возникнуть проблемы с государственными органами, такими как полиция или регистрационные службы.
2. Долги и штрафы на автомобиле. Перекупы могут продавать автомобили с долгами и штрафами, которые покупатель должен будет оплатить. Это может быть не только неожиданным финансовым бременем, но и может привести к проблемам со страховкой или возникновению юридических споров.
3. Отсутствие гарантий. Покупая автомобиль у перекупа, вы не получаете никаких гарантий на автомобиль. Это означает, что если после покупки возникнут проблемы с автомобилем, вы будете нести все расходы на ремонт и обслуживание.
4. Искажение истории автомобиля. Перекупы могут скрывать информацию о предыдущих авариях, повреждениях или ремонтах автомобиля. Иногда они также устанавливают бракованные запчасти или вносят изменения в технические характеристики автомобиля. Это может привести к серьезным проблемам с безопасностью и к дополнительным расходам на будущем обслуживании и ремонте.
5. Продажа автомобиля без полной комплектации. Перекупы могут убрать из автомобиля часть комплектации или заменить оригинальные детали на более дешевые. Покупатель должен быть особенно внимателен и тщательно проверить все компоненты и функции автомобиля перед покупкой.
6. Скрытие информации об автомобиле. Вероятно, перекупы будут стараться скрыть информацию, которая может повлиять на вашу решение о покупке. Например, они могут не сообщить о проблемах с двигателем, коробкой передач или другими системами автомобиля.
7. Никаких прав на возврат. При покупке автомобиля у перекупа обычно нет права на возврат. Это означает, что если вы обнаружите проблемы с автомобилем после покупки, вы не сможете вернуть его и потеряете свои средства.

Чтобы избежать этих проблем, рекомендуется приобретать автомобиль у официальных дилеров или надежных продавцов, у которых есть репутация и гарантия качества.

Чем «народнее» авто, тем скорее сделка

Как правило перекупщики при выборе авто на продажу отдают предпочтение ходовым комплектациям известных моделей с хорошими отзывами по части конструкции и обслуживания двигателя, надежности коробки передач, ведь такие машины пользуются спросом у покупателей и их легче перепродать.

Чем популярнее модель, тем легче ее продать

«Охота» на подходящие экземпляры ведется в Интернете путем ежедневного мониторинга новых объявлений и падения цен на уже размещенные на продажу машины. Времени на принятие решения мало, нужно хорошо ориентироваться в ценах на конкретные марки автомобилей, быстро оценить затраты на ремонт и запчасти, их доступность. «Вкусные» варианты разбирают за несколько часов. Оперативность в принятии решения и качества хорошего психолога чтобы сбить цену — важнейшие качества «перекупа».

Оперативность в принятии решения и качества хорошего психолога чтобы сбить цену — важнейшие качества «перекупа»

«Народные» марки и модели, за которыми идет постоянная охота среди профессионалов перепродажи:

• Hyundai Solaris;
• Mitsubishi Lancer;
• Honda Civic;
• Renault Logan;
• Ford Focus;
• Lada Granta.

При покупке этих моделей риск нарваться на «перекупа» довольно велик. Рейтинг меняется в зависимости от региона. К примеру, москвичи, жители центральных регионов и Урала часто выбирают корейские марки, а на Кавказе более популярны отечественные Lada.

При покупке «народных» марок риск нарваться на «перекупа» очень велик

Риски покупки автомобиля у перекупа: скрытые дефекты и проблемы с документами

При покупке автомобиля у перекупа необходимо быть особенно бдительным и внимательным. Ведь перекупы занимаются продажей автомобилей до них, и часто это сделано с целью сбыть транспортное средство с явными или скрытыми проблемами.

Одной из основных проблем при покупке машины у перекупа является наличие скрытых дефектов. Перекупы, как правило, пытаются продать автомобиль по повышенной цене, при этом искусно утаивая информацию о недостатках транспортного средства. Они могут замалчивать проблемы с двигателем, коробкой передач, ходовой частью, электроникой и другими важными элементами машины. Такие скрытые дефекты могут проявиться только после покупки автомобиля и стать причиной серьезных финансовых затрат на ремонт или замену неисправных элементов.

Кроме того, покупая автомобиль у перекупа, можно столкнуться с проблемами с документами. Они могут некорректно зарегистрировать продажу автомобиля, оставив предыдущего владельца в документах или даже продав автомобиль без документов. Это может привести к сложностям при перерегистрации машины на нового владельца, а также возникновению проблем с правовым статусом автомобиля. Неправильно оформленные документы также могут способствовать задержке получения автокредита или страховки.

В итоге, покупка автомобиля у перекупа небезопасна и сопряжена с рисками скрытых дефектов и проблем с документами

Однако, при соблюдении определенных мер предосторожности и проведении тщательной проверки транспортного средства и документов, можно минимизировать эти риски и сделать успешную покупку

Как продать авто перекупам

Перекупы продают машины клиентов – это ни для кого не секрет. Продать свой автомобиль таким компаниям не сложно. Достаточно найти фирму, заключить сделку, по правилам, определенным ГК РФ, и ждать покупателя на машину.

Но многие продавцы обращаются к перекупам для того, чтобы продать автомобиль здесь и прямо сейчас. На рынке существует масса компаний, предлагающих выкуп авто по привлекательным ценам, готовых заплатить уже через несколько минут после оценки.

Продавать машину таким перекупам лучше после проверки фирмы. Кто знает, чем обернется сделка и к каким последствиям она приведет.

В первую очередь, фирма должна быть зарегистрирована в реестре. Проверить ее фактическое существование можно бесплатно на сайте налоговой службы. Достаточно указать ИНН, ОГРН, ОГРНИП или ввести наименование юридического лица, либо индивидуального предпринимателя.

Не стоит доверять компаниям, которые существуют менее года. Есть риск, что это фирмы-однодневки, которые не постыдятся «кинуть» своего клиента. Внимательно читайте все документы перед их подписанием и ни в коем случае не подписывайте чистый ДКП.

Образец заявления

Образец договора купли-продажи автомобиля в
2023
году

Скачать

Секреты перекупов

— Какими методами чаще всего пользуются перекупщики, чтобы понять — крашеный автомобиль или нет?

— У перекупа старой закалки свои секреты. Так, например, он легко определит даже максимально скрытые швы в проёме задней двери с помощью толщинометра с магнитом. Он тянет магнит по проёму и там, где магнит перестанет притягиваться, есть шов, а значит — была авария. Непрофессиональные автопредприниматели просто прикладывают толщинометр в разных местах, но таким образом можно пропустить шов.

Существует очень простая формула определения толщины лакокрасочного покрытия. Нужно обязательно проверить толщину слоя краски в проёме автомобиля, то есть там, где открывается дверь. Толщина слоя краски на машине должна не больше чем в два раза превышать толщину краски проёма. Например, в проёме этот показатель составляет 50 микрон, значит, на кузове должен быть не более 100. Но надо знать индивидуальные особенности каждой марки автомобиля. Их можно проверить в интернете. Например, в среднем у машин толщина составляет 100-120 микрон, а на «Тойоте»- трёхслойке (белый перламутр) может быть 250 микрон, поэтому все думают, что она крашеная.

— Как установить наличие подушек безопасности в машине?

— Существует очень простой способ. При заводе машины загорается значок подушек, светиться он должен 7 секунд и гаснуть отдельно от всего. Нечестные перекупы, перепаивают провода, идущие от лампочки датчика подушек на панели, и значок горит и гаснет со всеми приборами. Бывает, что продавцы заверяют, что просто перегорела лампочка, а подушки безопасности на месте. Потенциальным покупателям нужно запомнить, что, если датчик на приборной панели затухает одновременно со всеми остальными значками или вообще не горит, то, скорее всего, подушек безопасности нет. Значит, автомобиль был в серьёзном ДТП.

— Как нечестные перекупы «навариваются» на автомобилях?

— Беспринципность этих людей не имеет границ. С одной машины они пытаются выжать максимум выгоды, не останавливаясь перед мелочами. С автомобиля снимают колёса, достают коврики, чехлы и продают по отдельности, несмотря на то, что изначально товар шёл одним целым. Часто, буквально нещадно, нечестные перекупы удаляют катализаторы. Надо понимать, какой при этом вред наносится не только машине, но и тем, кто ездит на ней. Катализатор предназначен для чистки вредных выхлопов: если его нет, то пассажиры дышат вредными газами. В свою очередь хороший показатель, когда автомобиль продаётся с запасными частями и другими атрибутами, необходимыми автовладельцу.

— Какие криминальные махинации могут скрывать перекупщики?

— Есть машины, которые называют «планка». Это когда вырезают номер кузова одной машины и вваривают в другую. Такое часто встречается на «Субару-Форестер» и «Марк-2». Это конкретный криминал.

— Нередко при заключении договора купли-продажи автомобиля продавец предлагает указать в договоре цену ниже установленной. С чем это связано и существуют ли риски для покупателя?

— При продаже машины налогом не облагается сумма в 250 тысяч рублей и меньше. Если автомобиль стоит дороже — нужно заплатить налог. Перекупы часто убеждают, что при указании в договоре стоимости автомобиля ниже реальной никаких рисков не возникнет. Однако надо помнить, что когда новый владелец решит продать автомобиль и укажет настоящую сумму, то по документам получится, что он получит значительный доход, а это может заинтересовать ФНС. Но в случае, если покупатель всё же соглашается на такую махинацию, нужно обязательно взять расписку о том, какую в действительности сумму получил продавец.

— Бывают ли автомобили б/у в идеальном состоянии?

— Нередко перекупы заявляют, что машина в идеальном состоянии — буквально «садись и езжай». Но это не так. Все автомобили с пробегом требуют какого-либо вмешательства — от ремонта до покраски.  

Перекупщики и их клиенты

Давайте предварительно разберемся в ключе «кто есть, кто», чтобы снять некоторые суеверия и малообоснованные предрассудки в отношении перекупов.

В среде автомобилистов сложилось непростое отношение к перекупщикам автомобилей – это еще мягко говоря. Покупатели машин, наслушавшись всякого, нередко сторонятся таких продавцов и опасаются заключать с ними сделки. А если с перекупами приходится иметь дело, то доверяют им почти как цыганам на базарной площади. И нельзя сказать, что оснований для всего этого не было и нет.

Но с другой стороны, несмотря на все эти предвзятости, бизнес у перекупов развивается и становится их не меньше, а больше, в отличие от практикующих цыган. В чем же дело? Если нет доверия, то нет и бизнеса, ведь верно?

Это не совсем так. Весь бизнес отдельно взятой бизнес-сферы, в нашем случае это вторичный рынок автомобилей, подразделяется на клиентские ниши. И в каждой такой нише бизнес ведется по своим правилам, диктуемым потребностями этих клиентских ниш.

Перекупы просто занимают свою «природную» посредническую нишу, в которой есть постоянный клиентский поток. С этим потоком они и работают, а предвзято-настороженно к ним относятся именно те, кто привык к другой нише – нише прямых продаж.

В последнее же время перекупщики начали внедряться во все клиентские потоки, нарабатывая себе авторитет порядочности и подгоняя условия проведения сделок под клиента, для снятия у того предвзятости и подозрительности.

То есть, это очень хорошая тенденция, ведущая к цивилизованным отношениям в купле-продаже автомашин.

Так кто же составляет главный клиентский массив для людей, занимающихся перепродажей авто? Нужно уточнить, что для перекупщика наиболее критичен его продавец, а не его покупатель. Именно на продавцах держится весь их бизнес. Как говорится: «был бы товар, а купец найдется». Я перечислю основные категории продавцов:

• В срочном порядке требуются деньги – это основная и всем понятная категория;
• Технические проблемы – вторая массовая категория, машины которых имеют всяческие подвохи, требуют серьезного ремонта или предпродажной подготовки;
• Невозможность продажи машины лично – есть множество причин (место жительства, болезни, юридические проблемы с авто и др.);
• Время дороже денег – есть немало успешных людей, часто меняющих машины и знающих цену деньгам, но их время стоит дороже суммы уступаемой перекупу за его работу;
• На деньги плевать – и таких клиентов, меняющих машины «как перчатки», хватает (богатые наследники, мажоры, просто идиоты с деньгами).

Во всех этих случаях стороны перекупной сделки достигают каждая своей цели и редко на это жалуются.

В качестве покупателей же выступает вся масса людей, ориентирующихся при покупке на вторичный авторынок. Здесь у перекупов нет особых разграничений – они могут продать машину как человеку из глубинки, у которого минимум вариантов, так и столичному жителю.

Тут уже все зависит от варианта продажи, предпродажной подготовки и самого перекупщика. То есть, покупки совершаются по принципу «волков опасаются, но в лес ходят».

Такой вид рыночных отношений ведется с древних времен и будет вестись еще очень долго. Он является естественной частью свободного рыночного механизма, несмотря на существующую законодательную и эмоциональную к нему предвзятость.

О машинах и деньгах

— Сколько машин именно вы продаёте за неделю?

— Я в среднем продаю в неделю 4 машины. Соответственно, около 16–20 в месяц.

— Насколько часто барнаульцы покупают машины в кредит? 

— Если стоимость машины до 500 тысяч рублей, обычно приобретают за нал. Свыше этой сумму чаще всего оформляют кредит.

— Насколько реально купить хороший автомобиль за 500 тысяч рублей в Барнауле?

— Действительно хороший автомобиль купить можно, но очень сложно, особенно на данный момент. Барнаул — небольшой город: 1500 перекупов на 700 тысяч населения. Стоящую машину вообще не выставят на «Дром», её забирают знакомые. 

— Стоит ли вообще брать кредит для покупки автомобиля? 

— С практической точки зрения вообще не нужно покупать машину. Среднестатистический житель Барнаула может позволить себе ездить на такси на работу и обратно. Это выходит гораздо дешевле, чем обслуживание автомобиля. Не считая, конечно, тех, кто зарабатывает посредством машины. Вождение собственного автомобиля на сегодняшний день в нашем городе скорее несёт психологическую подоплёку. К тому же купленный автомобиль будет ломаться, с ним могут произойти ДТП, а кредит платить будет нужно всё равно.

— На какие автомобили самые дорогие запчасти?

— Автомобили французского производства в обслуживании стоят очень дорого. «Ситроен», «Рено», «Пежо» — неплохие автомобили, но в случае поломки ремонт потребует достаточно крупных вложений. «Аудио Q7», например, стоит примерно столько же, сколько РАВ4, но если, например, сломается стойка, то ремонт в первом случае будет стоить 60 тысяч рублей, а во втором — 3,5 тысячи. Или, например, взять «Опель»: в этом автомобиле замена катушек стоит примерно 16 тысяч рублей, а в той же «Тойоте» — около 400 рублей. 

Схема работы

Схема перепродажи однотипна, но зависит от объекта продажи (новое авто или б/у), от того, как работают перекупы автомобилей с документами, масштабов бизнеса.

Этап 1. Перекуп покупает авто

Наиболее «удобными» для автоперекупщиков являются авто, которые проще продать:

• без эксклюзивного тюнинга;
• не дороже миллиона рублей (с расчетом на среднестатистического покупателя);
• без явных, бросающихся в глаза дефектов.

Существует три источника скупки авто:

• у собственников (многих устраивает, что автоперекупы сразу платят наличкой, поэтому согласны уступить в цене за скорость продажи);
• ввозят из-за границы;
• дилерские центры (некоторые «дельцы» покупают новые авто в крупных городах, транспортируют и перепродают дороже в мелких).

Распознать перекупщика можно по еще до встречи с ним

Этап 2. Подготовка к перепродаже

Все зависит от состояния объекта продажи и «специализации» перекупа. Авто могут быть перекрашены, в меру выгоды отремонтированы либо вообще не тронуты, если речь идет о новом товаре (или товаре в хорошем состоянии).

Этап 3. Перепродажа новому владельцу

Самый важный вопрос — как перекупы оформляют авто при перепродаже:

1. Перекуп с собственником заключают договор купли-продажи.
2. Собственник получает деньги, отдает ксерокопию паспорта.
3. При перепродаже перекуп — посредник, не имеющий никаких прав на авто, поэтому в переоформлении будет задействован собственник, в новом договоре будет фигурировать именно его имя.

Стоит учесть, что договор купли-продажи действителен 10 дней с момента подписания. За это время авто необходимо поставить на учет. Перекуп в это время может сам ездить на «обновке» или переоформить по истечении 10 дней договор заново, если перепродать авто пока не удалось. То есть автоперекупы не оформляют авто на себя и не ставят их на учет.

Как продают машины перекупы, не ставя на учет? Дело в том, что в 2013 года процедура упрощена. Авто не нужно снимать с учета (это произведут в ГИБДД автоматически, если покупатель предъявит оригинал договора купли-продажи), поэтому вся процедура ложится на плечи нового владельца. Автоперекуп в регистрационных действиях участия не принимает.

Подводим итоги

К сожалению, на российском рынке подержанных автомобилей не так много интересных перспектив. Сегодня вторичный рынок развивается, растет и предлагает все более неадекватные условия приобретения старых машин. Проблема заключается в том, что население не слишком активно богатеет, не осознает опасности покупки подержанных автомобилей без должной проверки. На этих факторах и работают тысячи перекупщиков, которые получают прибыль часто паразитическим путем. Но это не хорошо и не плохо, это просто реалии рынка, к которым нужно как-то подстраиваться. Так что стоит использовать такие особенности для своей пользы.

Превратить минусы в плюсы можно, сделав перекупщика своим товарищем для постоянного поиска новых интересных машин. По долгу своей работы они каждый день сталкиваются с множеством привлекательных машин, на которых много не заработаешь. Возможно, они смогут предлагать эти машины вам, получая небольшое вознаграждение. Такие отношения с профессионалом позволят вам покупать адекватный транспорт и получать при этом максимальную уверенность в самой машине. Впрочем, если есть возможность купить транспорт у реального владельца, нужно пользоваться этой привилегией. А что вы думаете о столь активном развитии бизнеса перекупщиков в России?

Автор:

Гaличeв Илья Виктoрoвич